中南局2005年度劳模 陈金彩

    陈金彩同志是武汉科岛地理信息工程有限公司经营部负责人，按照公司制定的“立足江南，幅射全国，逐步走向国际”的经营战略，积极组织构筑经营信息网络，经营管理以公司经营部为中心，各分公司经营部及杭州办事处共同构成经营信息网络主线，公司全员参与经营，形成市场信息网络的点、线、面，以大项目、一手项目和国家项目为重点，积极寻找和承揽工程市场，狠抓经营管理，公司经营管理工作和水平得以不断提高和发展。陈金彩同志亲自跑市场，找项目，奔走全国各地，尤其是在2005年，在他的领导和带动下，经营工作上了一个新台阶，所投标的大中型工程项目中标率达到70%，截止11月底，签订合同金额3230万元，为努力完成全年经营工作任务做出了卓越的贡献。
    一、以管理创新为切入点，提高经营管理水平
    陈金彩同志主管经营部的工作后，首先从经营管理制度着手，进一步建立和完善经营管理办法，建立有效的激励机制，对经营专兼职人员核定科学考核体系，奖惩分明，对经营业绩突出的大张旗鼓地奖励，充分调动专兼职人员跑信息的积极性。经营指标完成情况与部门和个人报酬挂钩，实行经营费用与经营指标捆绑考核。
    加大对经营责任制的考核力度，通过经营业绩责任书的形式明确公司与经营者责、权、利关系，建立科学合理的指标考核体系，通过考核真正客观、公正地反映出经营者的经营业绩，按经营管理办法和经营业绩责任书予以考核兑现，将月考核、季考核和年考核相结合，把经营指标分解到月，将考核结果与经营者报酬挂钩。
    二是加强经营工作调研。按照公司产业发展方向，组织经营人员认真学习国家有关政策和法规，随时掌握国家产业发展动向，特别关注国家城市基础建设相关信息，通过认真调研，掌握市场开发的目标，理性地、有针对性地开展经营工作。
    三是实行市场信息网格化管理，充分发挥各公司所处中心城区的区位优势，发动各分公司的经营人员互相配合，紧密合作，共同开发市场，并在杭州开设办事处，作为公司经营部开发华东市场的窗口。
四是加强公司形象宣传，通过各种渠道树立科岛形象，创建科岛品牌。组织完成了公司VI设计，策划制作公司宣传画册。在2004年9月建设部组织的北京国际地下管线技术展览会上，我公司参展的展板以新颖的设计、独特的技术让与会专家、同仁刮目相看，赞不绝口，极大地提高了“科岛”品牌知名度。
    二、以市场为导向，加大市场开发力度
    公司的市场有效信息量、信息储备、签订合同额逐年提高。陈金彩同志对经营工作有着高度的紧迫感、责任感和使命感，他充分认识到市场是企业生存的载体和发展的前提，经营工作是一切工作的重中之重，离开了市场将失去企业存在的价值和土壤，市场如战场，不进则退。他按照公司“立足江南，幅射全国，逐步走出国际”的经营战略，积极构筑经营信息网络，加强市场开发。
    一是加强对市场开发的组织和领导，形成以经营部为中心，各单位积极配合，公司全体员工参与的良好局面，充分发挥各员工参与经营工作的积极性，有效地拓宽了信息渠道，使公司经营网络充满了生机和活力。
    二是带领经营部人员花大力气承揽一手工程、大工程，积极参与项目投标。陈金彩同志把全部时间和精力都扑在市场开发上，对于他来说，没有一天8小时工作的概念，也没有周休日、节假日，一年当中，几乎80%的时间都是出差在外。为了做好经营工作，他加强学习和钻研。2004年公司参与了10个项目的投标，有1个项目中了标，付出有了回报，他比谁都高兴。通过参与投标，虽说大多没有中标，但是提高了公司的知名度，在全国扩大了影响。2005年，公司共投标6个项目，有4个项目中标，累计合同金额600万元，成绩是显著的，经过短短一年，公司投标中标率提高到了70%，陈金彩同志付出了太多的艰辛，很快掌握了投标的方法和技巧，在短短的一年时间里，陈金彩同志已成为项目投标的行家里手。每次投标，时间紧，拟制标书至送达招标单位，总要忙碌几个昼夜，通宵达旦，每次中标后，面对领导和同事的夸奖，他总是报以欣慰的微笑，再没有更多的语言，把激动和兴奋藏在心底。
    三是在稳定武汉及周边地区市场的同时，加强沿海经济发达地区的市场开发。公司工程市场主要分布在湖北、广西、广东、重庆等省市，如何打入江浙、上海市场，承揽一手项目，是陈金彩同志一直绞尽脑汁所考虑的难题。2005年，他把打入华东市场作为一个重点突破口，在杭州设立办事处，赴上海、杭州走访老朋友、老同事，捕捉市场信息，建立各种联系，积极参与投标。在他的努力和带动下，公司投标的上海市长宁区管线调查项目和杭州市数字化城市测量项目都中了标，合同额分别为156万元、150万元，这是一个良好的开端，公司成功打入上海、浙江地理信息工程市场，为公司生产经营发展奠定了良好的基础。
    三、积极参与项目运作，做好指导和服务工作
    陈金彩同志工作细心，认真负责，在大力开发市场的同时，还配合生产部门积极参与项目运作，做好指导和服务工作。杭州市数字化城市测量项目，他顶着炎炎烈日，参与项目施工，确保施工项目保质保量完成，得到甲方的好评，为进一步开发杭州市场奠定了良好的基础。他还多次奔赴上海长宁管线项目现场，了解工程进展情况，与业主方联系，务必保证高质量完成项目施工任务，树立良好口碑，建立长期联系，努力拓宽上海、杭州工程市场。湖北咸宁土地平整测绘工程是2005年年初施工的项目，天寒地冻，冒着大雪天气进行施工，陈金彩同志自始至终参与项目施工，从项目洽谈、合同签订到工程施工、收取工程款，他一直亲自负责，由于工程质量高，深受甲方好评，甲方把今年的工程项目未经招投标就放心地交给我公司施工。
    四、加强文化学习，提高思想品质
    陈金彩同志白天忙于工作，晚上挤出时间加强对邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，学习经营管理知识和科学文化知识，不断提高工作能力和工作水平。他工作作风踏实，勤劳肯干，团结员工，关心下属，总是把困难留给自己，把荣誉让给他人，做得多，说得少，替别人想得多，从不计较个人得失。想在前面，抢在前面，干在前面，是公司全体员工学习的榜样。