丝丝苦与乐，悠悠长春情——记武汉分公司优秀共产党员余勇

　　二0一0年十一月十四日，长春，零下28℃！一群身穿黄色马夹的管线探测队伍却仍在车来熙往的城市道路上穿梭忙碌，严实口罩下虽然分不清他们是谁，但马甲背后“武汉科岛”四个蓝色大字却清晰可辨。在如此恶劣的天气条件下，仍然率领施工队伍坚持户外管线作业的那个人，就是科岛武汉分公司管线部长、优秀共产党员余勇。

　　提起余勇，大家无不交口称赞，已进入不惑之年的他，为人忠厚，处事稳重，工作勤恳，多次获得局、公司“先进生产经营工作者”、“优秀共产党员”等荣誉称号，面对荣誉与口碑，余勇总是淡然处之，潜心投入到自己热爱着的管线事业中。

　　2008年至今，余勇一直奋战在长春管线市场，承揽合同超过1000万元，为公司创造了可观的经济效益。

　　2008年初，公司为实现经济快速发展，不断扩大经营地域，以项目为依托，建立办事处，逐步形成稳定的工程市场，余勇受命全权负责长春市场的拓展和办事处筹建工作。

俗话说：“巧妇难为无米之炊”，没有市场，没有上规模工程项目，办事处如何得以成立并正常运转？如何网络人脉，如何打开市场，成了摆在余勇面前迫切需要解决的问题。“千里之行，始于足下”，余勇从市场入手，跑经营，拉关系，熟络人脉。那段日子，在长春的大街小巷都能看到余勇奔忙的身影，一天下来，往往脚上都会磨起血泡。苦与累对余勇来说，他可以忍受，但是几个月下来，签不到一个工程合同，他有些着急了。他马上调整思路，把目标重点锁定在几家有意向的合作单位，并多次登门拜访，电话回访。所谓“精诚所至，金石为开”，余勇用真诚与执着感动了长春，感动了长春人。2008年8月，长春市场终于赢来了开门红——签订了第一个地下管线探测项目。虽然合同价款只有十几万元，但这是进驻长春管线市场、提高科岛市场知名度所迈出的重要一步。在施工中，余勇深入工地现场，严抓工程质量，紧扣每一个工程细节，与此同时，为承揽更多工程项目，余勇一边负责工程施工，一边跑市场，凭着优异的工程质量和扎实的工作作风，科岛公司在长春的管线市场逐渐被大家所熟知。

　　市场打开了，下一步工作便是要站稳市场。如何站稳市场？只有靠质量和信誉。2008年11月，科岛公司在长春市又签订了一个合同价值达60万元的地下管线探测项目。拿到合同书，余勇皱起了眉头：长春冬季气温寒冷，南方施工人员是否能适应户外作业？其工艺流程在操作上是否有所不同？带着满腹的疑虑，余勇一边拟写技术设计，一边组织人员进场。不出余勇所料，在寒冷气温下施工，各种问题一茬接一茬的表现出来：为打开井盖，施工人员常花半个小时甚至1个小时才能将井盖周围冰层砸开；为探测管线，施工人员穿着雨靴踩在淤泥里，双脚犹如掉进了冰窟；为记录数据，施工人员常冻得手拿不住笔……，在施工现场，余勇总是身先士卒，率先拿起錾子锤头、率先拿起撬棒，率先换下雨靴，第一个跳入满是泥泞的井中进行数据采集，一天下来，常常是手麻、胳膊肿、脚疼。在他的带领下，全体施工人员在施工中都积极主动完成好各自的工作，工程也随之有序向前推进。

　　在一次例行工作检查中，甲方人员看到科岛公司施工人员在零下二十度仍然坚持野外探测时，不敢相信自己的眼睛，因为在这样的气温下，当地的施工队伍都已停止了户外施工。甲方人员在啧啧赞叹的同时，拍着余勇的肩膀说：“以后，只要是我们单位的工程都给你们做。”一份耕耘，一份收获，在余勇的带领下，公司施工人员用勤于吃苦、无私奉献换来了站稳长春市场的喜悦。

　　三年时间，余勇同志的足迹遍及长春市各大街小巷，每天在劳碌之余，余勇想得更多的是如何做一个更大的工程，以提升科岛品牌影响力。有了这个想法后，余勇总是特别关注长春市政府采购中心的招标网，只要有相关的管线工程，他就积极参与投标。尽管曾参与的几个工程都以流标告终，但余勇没有气馁，依然全身心地投入到新的经营工作之中。

　　2010年5月，长春市政府采购中心公开向社会招标“管线普查探测工程”，该项工程要求有东北管线市场业绩的资格人参与投标。余勇抓住机遇，积极参与网上报名，准备业绩材料，加强与相关部门联系。在近一个月的时间里，余勇从长春到武汉，再从武汉到长春，全身心地投入到投标工作之中。标书的技术部分根据招标要求三次易稿，商务部分报价反复演算推敲。在开标前夜，余勇和前去的经营人员为投标价格的确定而彻夜未眠，直至次日凌晨，才将标书密封完毕。连续两天没合眼的余勇，在招标大厅等待时没有丝毫倦怠，直至晚上八点半，招标中心传出“科岛公司综合分一标排名第二；二标、三标排名第一”的消息时，余勇的眼眶湿润了。“一分耕耘，一分收获”，科岛公司最终成功中标工程二标段，合同总价超过1千万元，创下了公司单个合同价款超过1千万元的新记录。此次制作的标书因设计新颖、条理清晰、内容规范而被招标中心收藏并指定做为标书的样本。

　　在东北管线市场打拼了三年，余勇同志遇到最棘手的问题就是没有一支能征善战的具有东北管线经验的施工队伍。在2010年6月，余勇大胆地向领导提出了自己的想法：以长春管线普查探测工程施工为契机，培养一支具有东北市场管线探测经验的施工队伍。

　　余勇的思路很明晰，在原有施工人员基础上，大量使用新人。在户外施工时，余勇带领新员工，手把手教他们如何使用仪器，如何探测管线，如何记录数据；在整理内业时，余勇鼓励新员工亲自操作，自己则在一旁指点。每一位新学员都安排给一名管线经验丰富的师傅带领，以使他们快速成长。与此同时，余勇觉得关起门来学技术不可取，一有机会他就与兄弟单位或甲方沟通交流一些施工方法及经验，回来后马上传授给员工。在余勇的精心栽培下，一支东北管线施工队伍已初步形成。

　　余勇现在仍奋战在长春管线普查探测工程中，期间为取工程资料回武汉呆了不到一个星期。他在QQ空间里说：“在东北三年有苦有甜，有得有失，最值得开心的是有朋友们的支持与鼓励，谢谢你们！”让我们感受到了一名甘于吃苦、勤于进取、乐于奉献的优秀共产党员豁达的心境、宽厚的情怀。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（供　　稿：武汉分公司 廖江英）